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营销团队特训营
TWI管理特训营
MTP管理特训营
团队执行力特训营
| 项目周期：1-30天 | 项目内容：依据客户需求定制 | ||
| 解决问题： | |||
| 1、团队执行力问题 | 2、团队凝聚力问题 | 3、团队协作力问题 | 4、团队学习力问题 |
| 5、团队创新力问题 | 6、团队行动力问题 | 7、团队营销技能问题 | 8、团队管理技能问题 |
团队训练流程
| 序号 | 项目 | 内容 |
| 1 | 认证申请 | 客户提出调研认证申请，经达标总总评审，确认后立项展开认证评级前准备工作。 |
| 2 | 信息收集 | 通过员工民调、中层问卷、高层访谈及部门调研清单等对企业当下经营状态的各种信息进行收集。 |
| 3 | 数据分析 | 收集的信息进行进行综合统计及深入分析，理出现状结果及未来管理趋势。 |
| 4 | 专家会诊 | 达标专家组对企业的分析数据进行探讨，制定改善优化方案。 |
| 5 | 输出报告 | 依据调研结果及专案会诊变革方案梳理成册，形成陈述报告。 |
| 6 | 资格认证 | 依据达标企业评分标准，结合企业所属行业发展趋势对企业以评分方式给出企业当下管理现状。 |
| 7 | 荣誉授牌 | 结合企业现状评分，颁发管理现状证书和荣誉牌匾。 |
TWI核心课程
| 序号 | 课程名称 | 主要内容 | 课时 |
| 1 | 角色认知 |
中基层管理干部的地位
|
18课时 |
| 2 | 管理修养 |
管理者应具备哪些管理品德？ 如何做到“仁义礼智信威严”？ 如何做到公平公正？ 如何做到以身作则？ 如何做到重承诺、讲信用？ 如何做到奖罚分明？ |
18课时 |
| 3 | 心理素养 |
如何做到有心？ 如何做到用心？ 如何做到责任心？ 如何做到成长心？ 如何做到企图心？ |
12课时 |
| 4 | 领导力训练 |
第一能力：管理力？ 第二能力：带动力？ 第三能力：执行力？ 第四能力：督促力？ 第五能力：教导力？ |
12课时 |
| 序号 | 课程名称 | 主要内容 | 课时 |
| 5 | 管理理论知识学习 |
学习管理理论的必要性？ 什么叫OPDCA？ 科学管理之父--泰勒理论？ 行政管理理论？ 九宫格管理理论？ 什么是绩效考核（KPI、平衡记分卡）？ |
24课时 |
| 6 | 人际关系处理能力训练 |
管理成败的关键-工作关系 搞好员工关系原则 与上司关系的处理 与支持部门关系的处理 如何管理部门中的非正式团体 如何管理部门中的老油条 |
24课时 |
| 7 | 人力资源管理理论 |
如何选人？ 如何育人？ 如何用人？ 如何留人？ 如何激励人？ |
18课时 |
| 8 | 团队管理技术培训 |
如何开好早会？ 如何做好岗前、岗位培训？ 如何做好周会？ 如何做好表单？ 如何用好看板？ 如何做好5S？ 如何做好部门日常管理？ |
18课时 |
MTP核心课程
| 序号 | 课程名称 | 主要内容 | 课时 |
| 1 | 如何进行目标与绩效管理 |
1、目标计划管理概论 2、绩效管理基础知识 3、如何进行目标管理 4、如何进行绩效管理 |
18课时 |
| 2 | 如何定位自己的管理角色 |
1、基础管理理论知识 2、企业组织特征分析 3、如何进行角色定位 4、如何履行角色职能 |
18课时 |
| 3 | 如何规划职涯与自我管理 |
1、职业生涯自我诊断 2、如何进行职涯规划 3、自我管理概念导入 4、如何进行自我管理 |
18课时 |
| 4 | 如何建设卓越的企业团队 |
1、企业团队现状分析 2、优秀团队八大基因 3、自主研习自主突破 4、如何进行团队管理 |
18课时 |
| 5 | 如何构建卓越的领导能力 |
1、领导能力结构模型 2、如何行使职责权力 3、如何树立个人威信 4、如何进行有效激励 |
18课时 |
| 6 | 如何实现高效率工作沟通 |
1、企业沟通现状剖析 2、高效沟通理论模型 3、自主研习自主突破 4、如何进行高效沟通 |
18课时 |
| 序号 | 课程名称 | 主要内容 | 课时 |
| 7 | 如何打造高效执行力系统 |
1、企业执行现状分析 2、提升执行力六方法 3、自主研习自主突破 4、如何构建执行系统 |
18课时 |
| 8 | 如何进行卓越的现场管理 |
1、现场管理现状剖析 2、现场管理三大法宝 3、自主研习自主突破 4、如何进行现场管理 |
18课时 |
| 9 | 如何进行低成本自主改善 |
1、自主改善概念导入 2、自主改善技法介绍 3、自主研习自主突破 4、如何进行自主改善 |
18课时 |
| 10 | 如何实现企业规范化运营 |
1、企业运营现状剖析 2、规范运营的重要性 3、自主研习自主改善 4、如何进行规范运营 |
18课时 |
| 11 | 如何进行企业管理变革 |
1、企业为什么要变革 2、企业自我SWOT诊断 3、管理变革系统工具 4、企业如何推进变革 |
18课时 |
| 12 | 如何进行年度战略规划 |
1、如何进行年终总结 2、年终总结评价体系 3、如何进行年度规划 4、年度规划执行体系 |
18课时 |
团队执行力核心课程
| 序号 | 课程名称 | 主要内容 | 课时 |
| 1 | 组织设计与管理 |
基于战略调整的组织匹配设计 基于价值链管理的组织设计 基于并购整合需要的组织设计 基于集团管理模式的组织设计 基于转职或改制的组织设计 |
15课时 |
| 2 | 人才梯队建设 |
计划启动与培训 确定关键岗位层级图 人才盘点和发展力评估 关键人才发展计划与实施跟踪、反馈与调整 |
15课时 |
| 3 | 顺畅沟通技巧 |
沟沟通的个人障碍 沟通的组织障碍 沟通的方向 行为语言 通的基本障碍 |
12课时 |
| 4 | 心态塑造与管理 |
感恩心态 归零心态 诚信和付出 自信与行动 敬业心态 包容心态 老板心态 |
18课时 |
| 5 | 组织设计与管理 |
基于战略调整的组织匹配设计 基于价值链管理的组织设计 基于并购整合需要的组织设计 基于集团管理模式的组织设计 基于转职或改制的组织设计 |
18课时 |
| 6 | 流程再造 |
营造环境
|
18课时 |
| 序号 | 课程名称 | 主要内容 | 课时 |
| 7 | 高效执行力 |
愿景统一原则：自动自发，为结果负责 多走半步原则：主动承担，消除隔阂 简单到位原则：流程清晰，简单的要求执行到位 环环相扣原则：系统的执行动力和压力 问题不上交原则：领导多督促，训练员工，让下属成功 过程控制原则：视必见、听必闻、觉必察、言必行、行必果 客户至上原则：由感激到敬畏 权责对等原则：授权到位、授意明确、灵活权变、责任落实 细节魔鬼原则：成败决定于细节 高效到位原则：不但执行，而且高效；不但结果，而且到位 |
18课时 |
| 8 | 全员设备维护 |
个别改善 自主保全 专业保全 开发管理 品质保全 人才培训 事务改善 环境改善 |
12课时 |
| 9 | 全面质量管理 |
量产性评价 作业指导书 过程控制 检查管理 再生材料管理 长期在库品管理 4M变更 异常管理 品质月报 纠正与预防措施 |
12课时 |
| 10 | 精益现场 |
加减整理法 六定整顿法 四维清扫法 图文清洁法 持续素养法 |
15课时 |
营销内训核心课程
| 序号 | 课程名称 | 主要内容 | 课时 |
| 1 | 如何进行客户管理 | 指导业务人员如何做好客户管理的日常工作，保持业绩的增长 | |
| 2 | 电话营销 | 如何与客户进行见面前的电话沟通 | |
| 3 | 如何精准的寻找客户 | 指导业务人员拓宽客户寻找的途径，增加客户数量 | |
| 4 | 催款策略与货款管理 | 降低在途，减少财务风险 | |
| 5 | 如何进行客户内部情报的精准搜索 | 指导业务人员更好的了解客户情报，提高成交概率，降低财务风险 | |
| 6 | 如何做好客户拜访前的准备工作 | 指导业务人员做好各项准备工作，提高工作效率及成交率 | |
| 7 | 顾问式销售技术 | 提高营销人员销售技巧 | |
| 8 | 如何让客户介绍客户 | 业务员通过客户的转介绍，增加客户资源，提升业绩 | |
| 9 | 业务员如何经营圈子 | 业务员通过经营行业圈子，整合更多的资源，提升业绩 | |
| 10 | 工业品销售成交心理学 | 了解客户心理学，提高工作效率 |
培训现场照片
