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营销学院
营销培训
营销策划
营销辅导
一、营销培训
 
项目周期:1-30天 项目内容:依据客户需求定制
解决问题:
1、团队执行力问题 2、团队凝聚力问题 3、团队协作力问题 4、团队学习力问题
5、团队创新力问题 6、团队行动力问题 7、团队营销技能问题 8、团队管理技能问题
营销内训核心课程
序号 课程名称 主要内容 课时
1 如何进行客户管理 指导业务人员如何做好客户管理的日常工作,保持业绩的增长 6课时
2 电话营销 如何与客户进行见面前的电话沟通 6课时
3 如何精准的寻找客户 指导业务人员拓宽客户寻找的途径,增加客户数量 6课时
4 催款策略与货款管理 降低在途,减少财务风险 6课时
5 如何进行客户内部情报的精准搜索 指导业务人员更好的了解客户情报,提高成交概率,降低财务风险 6课时
6 如何做好客户拜访前的准备工作 指导业务人员做好各项准备工作,提高工作效率及成交率 6课时
7 顾问式销售技术 提高营销人员销售技巧 6课时
8 如何让客户介绍客户 业务员通过客户的转介绍,增加客户资源,提升业绩 6课时
9 业务员如何经营圈子 业务员通过经营行业圈子,整合更多的资源,提升业绩 6课时
10 工业品销售成交心理学 了解客户心理学,提高工作效率 6课时

二、营销策划
 
项目周期:1-30天 项目内容:依据客户需求定制
解决问题:
1、客户买点提炼问题 2、客户异议应对问题 3、谈判话术标准问题 4、客户体验满意问题
5、客户案例见证问题 6、样板工程打造问题 7、产品形象生动问题 8、产品线上销售问题
9、品牌形象统一问题 10、品牌宣传推广问题    

专案辅导
营销系统 营销战略 团队建设 营销管理
营销工具 品牌升级 企业业绩倍增定制方案

营销工具
话术提炼 1.USP卖点提炼:通过USP的方法提炼出各产品的独到价值,或用FAB梳理出各产品能给客户带来的价值,精准的向客户传达,提高谈判的成交率。
2.十问十答:根据客户问得最多最重要的刁钻问题,召集专家进行梳理,得出标准“十问十答”答案,业务员再出去就可以做到胸有成竹。
3.统一说辞:员工没有执行力是因为不知道怎么做,制作各产品的统一说辞,并做成剧本,让大家去练习,让公司所有人员向客户传达的说辞都是统一的、精准的。
应用指南 我们的产品应用于各个行业,但我们不能假定客户都无师自通,制作产品在各个行业的应用指南,不仅能帮助提高业务员市场开拓的成功率,还能提高客户的满意度。
客户案例 客户案例可以影响整个行业及圈子,所以做好客户案例可以辐射一大片。
样板工程 样板工程对于新产品与新市场的推广起着至关重要的作用,因为大家都怕承担风险,不愿做第一个吃螃蟹的人。
产品手册 根据公司的产品制作各种的形象手册、产品手册、品牌手册、资质手册、产品单张等,应用于各种的场合与各类客户。
网络营销 未来企业要顺应互联网的时势,才能抢占竞争的制高点,营销型网站的建设,根据企业产品的特点制定合适的网络传播与推广方式,获取意向客户的资料,进行网络渠道的构建,电商渠道的拓展。

品牌升级
公司及产品命名 对公司名称及产品名称进行诊断梳理,是否符合公司经营的范围。
VI升级诊断 对公司的LOGO、注册商标进行诊断,注册类别是否符合公司的行业。
企业文化 对公司的愿景、使命、价值观进行梳理与提炼,得出符合公司发展与理念的企业文化。
广告语提炼 根据公司的产品特性与定位,提炼出利于传播的广告语。
宣传推广组合 根据公司的产品及行业的特性,目标市场,制定各种新旧传媒的推广组合,如行业展会、协会、杂志、论坛等。

三、营销辅导
 
项目周期:90-180天 项目内容:依据客户需求定制
解决问题:
1、企业营销战略定位问题 2、企业营销团队建设问题 3、企业营销团队管理问题 4、企业营销工具规范问题
5、企业品牌形象升级问题 6、企业销售业绩倍增问题    

培训现场照片

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