服务热线
0769-23362131
| 项目周期：1-30天 | 项目内容：依据客户需求定制 | ||
| 解决问题： | |||
| 1、团队执行力问题 | 2、团队凝聚力问题 | 3、团队协作力问题 | 4、团队学习力问题 |
| 5、团队创新力问题 | 6、团队行动力问题 | 7、团队营销技能问题 | 8、团队管理技能问题 |
| 序号 | 课程名称 | 主要内容 | 课时 |
| 1 | 如何进行客户管理 | 指导业务人员如何做好客户管理的日常工作，保持业绩的增长 | 6课时 |
| 2 | 电话营销 | 如何与客户进行见面前的电话沟通 | 6课时 |
| 3 | 如何精准的寻找客户 | 指导业务人员拓宽客户寻找的途径，增加客户数量 | 6课时 |
| 4 | 催款策略与货款管理 | 降低在途，减少财务风险 | 6课时 |
| 5 | 如何进行客户内部情报的精准搜索 | 指导业务人员更好的了解客户情报，提高成交概率，降低财务风险 | 6课时 |
| 6 | 如何做好客户拜访前的准备工作 | 指导业务人员做好各项准备工作，提高工作效率及成交率 | 6课时 |
| 7 | 顾问式销售技术 | 提高营销人员销售技巧 | 6课时 |
| 8 | 如何让客户介绍客户 | 业务员通过客户的转介绍，增加客户资源，提升业绩 | 6课时 |
| 9 | 业务员如何经营圈子 | 业务员通过经营行业圈子，整合更多的资源，提升业绩 | 6课时 |
| 10 | 工业品销售成交心理学 | 了解客户心理学，提高工作效率 | 6课时 |
| 项目周期：1-30天 | 项目内容：依据客户需求定制 | ||
| 解决问题： | |||
| 1、客户买点提炼问题 | 2、客户异议应对问题 | 3、谈判话术标准问题 | 4、客户体验满意问题 |
| 5、客户案例见证问题 | 6、样板工程打造问题 | 7、产品形象生动问题 | 8、产品线上销售问题 |
| 9、品牌形象统一问题 | 10、品牌宣传推广问题 | ||
| 专案辅导 | |||
| 营销系统 | 营销战略 | 团队建设 | 营销管理 |
| 营销工具 | 品牌升级 | 企业业绩倍增定制方案 | |
| 营销工具 | |
| 话术提炼 |
1.USP卖点提炼：通过USP的方法提炼出各产品的独到价值，或用FAB梳理出各产品能给客户带来的价值，精准的向客户传达，提高谈判的成交率。 2.十问十答：根据客户问得最多最重要的刁钻问题，召集专家进行梳理，得出标准“十问十答”答案，业务员再出去就可以做到胸有成竹。 3.统一说辞：员工没有执行力是因为不知道怎么做，制作各产品的统一说辞，并做成剧本，让大家去练习，让公司所有人员向客户传达的说辞都是统一的、精准的。 |
| 应用指南 | 我们的产品应用于各个行业，但我们不能假定客户都无师自通，制作产品在各个行业的应用指南，不仅能帮助提高业务员市场开拓的成功率，还能提高客户的满意度。 |
| 客户案例 | 客户案例可以影响整个行业及圈子，所以做好客户案例可以辐射一大片。 |
| 样板工程 | 样板工程对于新产品与新市场的推广起着至关重要的作用，因为大家都怕承担风险，不愿做第一个吃螃蟹的人。 |
| 产品手册 | 根据公司的产品制作各种的形象手册、产品手册、品牌手册、资质手册、产品单张等，应用于各种的场合与各类客户。 |
| 网络营销 | 未来企业要顺应互联网的时势，才能抢占竞争的制高点，营销型网站的建设，根据企业产品的特点制定合适的网络传播与推广方式，获取意向客户的资料，进行网络渠道的构建，电商渠道的拓展。 |
| 品牌升级 | |
| 公司及产品命名 | 对公司名称及产品名称进行诊断梳理，是否符合公司经营的范围。 |
| VI升级诊断 | 对公司的LOGO、注册商标进行诊断，注册类别是否符合公司的行业。 |
| 企业文化 | 对公司的愿景、使命、价值观进行梳理与提炼，得出符合公司发展与理念的企业文化。 |
| 广告语提炼 | 根据公司的产品特性与定位，提炼出利于传播的广告语。 |
| 宣传推广组合 | 根据公司的产品及行业的特性，目标市场，制定各种新旧传媒的推广组合，如行业展会、协会、杂志、论坛等。 |
| 项目周期：90-180天 | 项目内容：依据客户需求定制 | ||
| 解决问题： | |||
| 1、企业营销战略定位问题 | 2、企业营销团队建设问题 | 3、企业营销团队管理问题 | 4、企业营销工具规范问题 |
| 5、企业品牌形象升级问题 | 6、企业销售业绩倍增问题 | ||
