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集团动态
为什么公司制定的目标,团队总是无法达成?
来源:本站 作者:admin 点击数: 726次 发布日期:2019-07-23 06:06:34

第71期《狼王总裁营—团队打造技术》

达标总裁商学院,第71期《狼王总裁营—团队打造技术》在东莞站如期顺利闭幕,专注团队打造的该门课程,吸引了几百家企业老板到场,以“只教落地工具”为口号的达标总裁商学院创始人兼院长,也是此次课程的主讲人——柳阳鸿老师,在课程上诙谐幽默的传授了很多理论和实用实效工具为一体的知识,帮助到场的企业老板打开了思路,找到了解决企业问题的方法。

第71期《狼王总裁营—团队打造技术》

因上课内容太多太丰富,这里篇幅有限,因此特挑出一个知识点分享给大家。

老板为什么这么累?

怎样才能更好的激发员工完成业绩目标?

撇开课程上所讲的十八中激励机制,身为老板,你可以直接上手的方式,这里可以教您一招。

什么叫执行力?

柳阳鸿老师给出的答案是:把目标100%变成结果的,才叫执行力。

第71期《狼王总裁营—团队打造技术》

而怎样做才能让目标100%变成结果呢?

很多爱漂亮,喜养生的人,都喜欢健身,但是往往都坚持不了多久,健身也就变成了断断续续,无法持续的一种消遣,但其实,如果真的想要练出好看的马甲线、想要提高身体素质,其实并不需要每天都定时定量,而是要根据你的身体素质,找到关键节点,然后再加强训练,也就是说,不需要在健身房里把十八般武艺全部用上,只需要找到关键点,你就能很快的实现你想要的健身效果。

第71期《狼王总裁营—团队打造技术》

因此,要让团队达成他们的业绩目标,其实也是一样的道理。

一个优秀的团队或许不需要老板亲自下场指导,但是,这样优秀的团队毕竟是少数,因此,老板还是要亲自去抓达成结果的关键点,找到它,并根据这些关键节点设置相应的奖励机制。

请相信一句话,好的过程,一定会有好的结果。

第71期《狼王总裁营—团队打造技术》

老板应该这样做:

1、设计关键过程价值链

不论你是服务业还是制造业,在达成业绩目标之前,一定有一系列的把控流程。从接触客户,到促成成交,这之间,就可以找出关键过程点。

举例来说,如果你的公司是卖家居的公司,首先,你要锁定你的客户群体(主要指供应商),然后对这类对家居有需求的客户进行产品的推荐,这里就会要求如何和客户电话沟通(制定沟通话术),客户上门后,如何接待客户(制定接待标准),如何推荐产品(制定销售话术),如何后期追踪(制定后期转介绍或二次购买长期合作方法)。

看哪里一个环节对于最终成交客户是有着至关重要的作用的,就把这些点全部抓出来,然后进行关键过程的重点培训和宣导,并对做的好的员工进行奖励,提高了关键过程的转化率,那么最终的结果也一定比预期的好。

第71期《狼王总裁营—团队打造技术》

2、关键过程与奖惩机制挂钩

很多老板都只关注最终的结果,最喜欢对业务团队说的一句话就是:

“我不管你用什么方法,只要达成我要求的业绩目标就行。”

其实这是很不负责任的表现。

不仅让能力还有所欠缺的团队心里不安,没有底气,而且会对老板施加的强压十分不满,甚至如果团队里真有人用了一些极端方式完成了业绩目标,造成恶劣的影响,为其恶果买单的人,依然是老板。

第71期《狼王总裁营—团队打造技术》

所以,老板应该要跳出来,帮助业务团队梳理关键过程价值链,然后把这些个关键过程点与奖惩机制挂钩,激发员工能更好的去关注过程,把该说的话说到位,该做的服务做到位,配合设计出来的营销方式和话术,一步步引导客户认可公司的产品,并最终达成成交。

同时,减少业务员对于业绩目标的压力,能让他们更好的投入到工作的过程把控当中,这样,业绩目标也就更容易实现。

第71期《狼王总裁营—团队打造技术》

3、《狼王总裁营-团队打造技术》课程一直致力于帮助中小微企业打造狼性团队,减轻企业老板“当牛做马”“每天救火”的负担,让企业内部的团队真正的发挥出他们的效益,而不仅仅只是一个摆设。

第71期《狼王总裁营—团队打造技术》

企业想要做大做强做久,没有一个强大的团队做支撑是很难走的长远的。因此,千万不要忽略一个优秀团队的重要性。

身为企业老板,不断学习充电,与时俱进,才是在这个时代能所向披靡的不二法门!

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